Находим, где оптовая компания теряет прибыль

За 14 рабочих дней даем карту потерь в деньгах, включая маржу, замороженные деньги в дебиторке и остатках, приоритеты внедрения и управленческий план для собственника.

*Для компаний с действующей клиентской базой, отделом продаж от 3 человек и циклом сделки до 45 дней

клиенты

Почему нам доверяют

13 лет практики в маркетинге у CEO ATAS

17 лет практики в продажах и обучении у CEO ATAS

31 проект обучения, до разработки системы обучения АТАС

27 проектов по оптимизации бизнес-процессов, оргструктуры, автоматизации процессов

6 рычагов, которые определяют прибыль компании.

Основной резерв роста в B2B — не в новых клиентах, а в устранении системных потерь внутри текущего коммерческого контура. Мы находим эти потери, считаем их в деньгах и переводим в управленческие решения.

Клиентская база и потенциал продаж

рост прибыли без затрат на привлечение.

Находим недобор продаж по текущей базе
Увеличиваем долю в закупках клиента
Реактивируем спящих клиентов

Коммерческие условия и маржа

защита прибыли на уровне каждой сделки

Показываем, где размывается прибыльность сделки
Разбираем скидки, отсрочки, бонусы и исключения
Формируем правила защиты маржи

Воронка продаж и CRM-дисциплина

сокращение потерь в воронке и рост выручки.

Находим зависшие сделки и потерянный оборот
Проверяем движение сделок по этапам
Оцениваем качество ведения CRM

Оборотный капитал

высвобождение оборотного капитала и рост ликвидности.

Считаем деньги, замороженные в дебиторке и складских остатках
Уменьшаем дебиторскую задолженность
Показываем, где деньги замораживаются в цикле сделки

Конкуренты

рост конверсии без ухода в ценовой демпинг

Сравниваем условия с ключевыми конкурентами
Находим причины, почему клиент выбирает не вас
Выявляем слабые места в аргументации и ценностном предложении

Управление отделом продаж

прогнозируемый результат и управляемость продаж на основе данных

Оцениваем роль РОПа и качество управления командой
Проверяем KPI, ритм управления и контроль исполнения
Формируем прозрачную отчетность для собственника

Что делает ATAS

От интуитивного управления к решениям на основе данных.
Два формата аудита в зависимости от глубины задачи

Аудит отдела продаж

от 6 900 BYN

до 14 раб.дней
Диагностика системы продаж и качества управления.

Блоки аудита

Клиентская база и экономика продаж: структура выручки, валовая прибыль, ABC/XYZ-анализ базы, концентрация по клиентам и менеджерам.
Воронка продаж и CRM: движение сделок по этапам, конверсия, зависшие сделки, причины потерь, качество ведения CRM.
Дебиторка и потери на стыках: просроченная задолженность, правила работы с просрочкой, потери на стыках продаж, логистики и оплаты.
Отдел продаж и РОП: оценка роли РОПа, KPI, ритма управления, инструментов контроля команды, прослушка звонков, скоринг качества работы менеджеров, типовые ошибки в продаже.
Ассортимент, остатки и точки заморозки капитала: Оценка товарных групп, замороженных денег в остатках и GMROI.

Получить консультацию

Аудит 360

от 11 900 BYN

до 21 раб.дней
Диагностика коммерческого контура (блок включает аудит системы продаж)

Блоки аудита

Спящая и потерянная клиентская база: оценка клиентов, которые перестали закупать, снизили объём или выпали из активной базы
Потенциал действующей базы: оценка недобора по текущим клиентам, доли в закупках и точек роста внутри базы.
Причины проигрыша на рынке: оценка факторов, из-за которых компания проигрывает конкурентам по условиям, скорости реакции, аргументации и сервису.
Коммерческие условия и потери маржи: оценка скидок, отсрочек, бонусов, исключений и зон системной утечки прибыли

Получить консультацию

На вашем столе через 14–21 день

карта потерь выручки в BYN;
структура потерь по этапам воронки;
список быстрых решений на 30 дней;
90-дневный план внедрения;
KPI-дерево и dashboard для собственника;
рекомендации по людям, CRM, базе и ассортименту;
приоритизация решений по влиянию на прибыль и снижению потерь.

Наша ответственность за результат

Если по итогам проекта ATAS не предоставит структурированную карту зон потери выручки, количественную оценку потерь и перечень приоритетных управленческих решений — мы полностью возвращаем стоимость аудита.

Вы теряете деньги внутри текущей системы – и, скорее всего, не знаете где именно

За 30 минут разберем вашу коммерческую систему, найдем главную точку потерь и понимание нужна ли вам полная диагностика.

Записаться

Внешний управленческий контур

Главная проблема консалтинга — красивые отчеты, которые ложатся в стол. Наше ключевое отличие: выводы аудита мы переводим в системный финансовый результат. Мы встаем рядом с собственником и выстраиваем систему управления, где результат дает бизнес-процесс, а не настроение конкретного менеджера.