Полезные материалы по продажам и методология АТАС
-
Маркетинг в Беларуси: примите участие в первом комплексном исследовании отрасли
Если вы директор по маркетингу, коммерческий директор или собственник бизнеса — этот материал для вас. ATAS Business […]
-
Почему рынок онлайн-продаж матрасов проигрывает маркетплейсам? Системная диагностика коммерческой зрелости (ATAS 2026)
Белорусский рынок e-commerce в категории матрасов функционирует в режиме пассивного приема входящих заявок, а не активных продаж. […]
-
Оптимизация доли в кошельке клиента в туризме: как извлекать скрытую прибыль без дополнительных затрат на маркетинг
Туристическое агентство уже несет полные затраты на привлечение клиента в момент первой продажи. Любая дополнительная услуга, реализованная […]
-
Управление операционными рисками: как зависимость от «звездных» менеджеров блокирует рост турагентства и разрушает воронку
Построение продаж вокруг личной харизмы и опыта отдельных сотрудников делает туристический бизнес фундаментально немасштабируемым. В методологии ATAS […]
-
Архитектура управления LTV в туристическом ритейле: почему историческая база не генерирует кэш и как остановить теневую приватизацию базы менеджерами
Туристические агентства теряют до 60% потенциальной чистой прибыли (EBITDA), относясь к своей CRM как к архиву документов, […]
-
Синдром «Справочного бюро»: как турагентства бесплатно работают на конкурентов и сжигают свой зарплатный фонд
Проблема: Ваш менеджер тратит часы на подбор идеального тура. Он анализирует отзывы, стыкует рейсы, собирает красивую презентацию. […]
-
Нельзя решить структурную проблему отдела продаж заменой персонала: сколько EBITDA вы теряете на поиске «идеального» РОПа
Каждый год в оптовом B2B-бизнесе разыгрывается один и тот же управленческий сценарий. Выручка стагнирует, менеджеры работают в […]
-
Синдром справочного бюро: как администраторы сливают 40% рекламного бюджета клиники
Как ваш ресепшн ежедневно сжигает ваш рекламный бюджет Вы нанимаете крутое агентство, вливаете тысячи рублей в контекст […]
-
Кладбище пациентов в МИС: как превратить вашу базу расписания в генератор LTV
Почему ваша база не генерирует выручку и как это исправить? Давайте посчитаем: ваша клиника работает уже 3–5 […]
-
Ловушка «одного зуба»: почему врачи лечат симптомы, а клиника теряет комплексные планы
Сценарий, который ежедневно убивает рентабельность частной медицины: Вы потратили 50 BYN на привлечение первичного пациента. Он садится […]
-
Анатомия потерь в частной медицине: куда утекает прибыль при плотной записи
Анатомия потерь в частной медицине: куда утекает прибыль при плотной записи Ситуация, знакомая 80% владельцев частных клиник: […]
-
Почему мы делаем сильный продукт, а он плохо продается в опте
Во многих компаниях оптового сектора объяснение звучит одинаково.Продукт хороший. Цена оправдана качеством. Значит, проблема либо в рынке, […]
-
5 признаков, что компания растет ниже своего потенциала
Оптовая компания может расти по выручке и при этом системно недобирать объем, маржу и долю клиента. В […]
-
Почему CRM не управляет продажами
Почему воронка в CRM не управляет продажами В большинстве оптовых компаний, в которых мы проводим аудит, CRM […]
-
Почему тренинги по продажам не работают ?
Статья / Обучение продажам Почему тренинги по продажам не дают стабильного результата в рознице — и что […]
-
Как перестроить систему выплат в рознице и почему процент от выручки не работает
ATAS / Мотивация персонала Как перестроить систему выплат в рознице Почему «процент от выручки» не управляет поведением […]
-
Сколько стоит ошибка продавца: диагностика и расчёт потерь продаж
Мы провели десятки проверок тайными покупателями, сотни часов наблюдений на торговых точках и обучение более чем 500 […]
-
Ключевые тренды в ритейле 2024–2025 в Европе и США: омниканальность, CX и роль продавца
Введение Розничная торговля Европы и США в 2024–2025 гг. переживает динамичные изменения под влиянием цифровизации, новых ожиданий […]
