Если вы директор по маркетингу, коммерческий директор или собственник бизнеса — этот материал для вас. ATAS Business Consulting проводит масштабное исследование маркетинговой отрасли Республики Беларусь. Впервые в стране собирается реальная картина того, как белорусские компании выстраивают маркетинг, управляют бюджетами, используют…
Белорусский рынок e-commerce в категории матрасов функционирует в режиме пассивного приема входящих заявок, а не активных продаж. Компании вливают бюджеты в платный трафик, однако он конвертируется крайне неэффективно из-за критических разрывов в цифровом опыте и работе отделов продаж. Чтобы понять,…
Туристическое агентство уже несет полные затраты на привлечение клиента в момент первой продажи. Любая дополнительная услуга, реализованная внутри этой же сделки, имеет практически нулевую стоимость привлечения и, следовательно, обладает максимальной рентабельностью. Игнорирование кросс-продуктов (страхование, премиальный трансфер, событийный сервис) — это…
Построение продаж вокруг личной харизмы и опыта отдельных сотрудников делает туристический бизнес фундаментально немасштабируемым. В методологии ATAS зависимость выручки от настроения «звезд» рассматривается как критический управленческий риск, который устраняется через внедрение Контура Конверсии — институционализацию и стандартизацию процесса продаж. Анатомия…
Туристические агентства теряют до 60% потенциальной чистой прибыли (EBITDA), относясь к своей CRM как к архиву документов, а не как к инструменту генерации отложенного спроса. В рамках методологии ATAS эта проблема классифицируется как отсутствие Контура Капитализации — системы управления историческим…
Проблема: Ваш менеджер тратит часы на подбор идеального тура. Он анализирует отзывы, стыкует рейсы, собирает красивую презентацию. Турист говорит: «Спасибо, я подумаю». А на следующий день вы узнаете, что он купил этот же тур у туроператора напрямую или в соседнем…
Каждый год в оптовом B2B-бизнесе разыгрывается один и тот же управленческий сценарий. Выручка стагнирует, менеджеры работают в режиме «стола заказов», историческая база уходит к конкурентам. Собственник смотрит на этот хаос и принимает логичное, казалось бы, решение: «Нам нужен сильный Руководитель…
Кейс / Оптимизация капитала Как мы высвободили 174 000 BYN из избыточных запасов и вернули деньги в оборот Executive Summary: Промтоварный магазин работал с формальной прибылью, но испытывал дефицит ликвидности. Причина — 174 000 BYN были заморожены в товарных запасах…
Кейс / Розничные продажи Как салон стройматериалов убрал недобор прибыли за счёт стандарта консультации и сборки комплектов Executive Summary: При стабильном трафике и нормальном ассортименте магазин недобирал прибыль не из-за цены и не из-за спроса. Корневая проблема была в модели…
Кейс / Рост валовой прибыли Рост валовой прибыли на 30% за 1 месяц за счет пересборки мотивации продавцов Executive Summary: Проблема была не в отсутствии мотивации, а в ее архитектуре: простой % от выручки не стимулировал допродажи и не создавал…