ATAS — система роста прибыли для опта и дистрибуции.

Находим потери в ценах, дебиторке, клиентской базе и воронке продаж. Переводим их в деньги и управленческие решения.

*Для оптовых и дистрибьюторских компаний с отделом продаж от 3 человек и действующей клиентской базой.

По данным наших аудитов, производители и дистрибьюторы теряют от 7% до 14% выручки внутри собственной операционной системы

При масштабе бизнеса в 5 млн BYN объем ежегодных скрытых потерь составляет от 335–680 тыс. BYN
Потери концентрируются в четырёх зонах: ценообразование, дебиторская задолженность, управление клиентской базой и воронка продаж.

Зона потерь	По аудитам ATAS	Потери / год
Утечка маржи через ценовые исключения Нет матрицы полномочий. 9 из 10 компаний.	9/10	100–200к BYN 2–4% от выручки
Замороженная дебиторка Просрочка 11–22%. Отсутствует SLA на стыке продаж и финансов.	15–22%	30–50к BYN стоимость фондирования 12–15%/год
Недобор по действующей клиентской базе Доля в закупках клиента не анализируется. Спящие клиенты не разрабатываются. в 9 из 10 компаний.	40–60%	130–265к BYN скрытый потенциал в базе
Потери в воронке продаж Win rate 19–21%. Пайплайн не контролируется на уровне РОПа.	8/10	50–100к BYN потерянный оборот
Замороженный капитал в товарных остатках GMROI не рассчитывается. Закупки не синхронизированы с динамикой продаж.	7/10	25–65к BYN омертвлённый капитал
Совокупные потери · оборот 5 млн BYN/год Аудиты ATAS 2024–2025		335–680к BYN в год

Зона потерь

По аудитам ATAS

Потери / год

Утечка маржи через ценовые исключения

Нет матрицы полномочий. 9 из 10 компаний.

9/10

100–200к BYN

2–4% от выручки

Замороженная дебиторка

Просрочка 11–22%. Отсутствует SLA на стыке продаж и финансов.

15–22%

30–50к BYN

стоимость фондирования 12–15%/год

Недобор по действующей клиентской базе

Доля в закупках клиента не анализируется. Спящие клиенты не разрабатываются. в 9 из 10 компаний.

40–60%

130–265к BYN

скрытый потенциал в базе

Потери в воронке продаж

Win rate 19–21%. Пайплайн не контролируется на уровне РОПа.

8/10

50–100к BYN

потерянный оборот

Замороженный капитал в товарных остатках

GMROI не рассчитывается. Закупки не синхронизированы с динамикой продаж.

7/10

25–65к BYN

омертвлённый капитал

Совокупные потери · оборот 5 млн BYN/год

Аудиты ATAS 2024–2025

335–680к BYN в год

Сравните с вашими цифрами. Если хотя бы по двум из пяти метрик вы не знаете своего числа — у вас управленческая слепота, которая стоит денег.

СТРУКТУРА РЕШЕНИЯ

Внешний управленческий контур

Ежемесячный ретейнер. В вашем бизнесе работает команда: аналитики данных, CRM-специалисты, тренеры по продажам и управляющий партнёр. Мы не пишем отчёты — мы входим в операционный ритм компании.

Анализируем цифры и находим потери.
Настраиваем CRM, воронку и контроль продаж.
Помогаем руководителю управлять по метрикам.
Закрепляем решения в системе, а не в голове одного человека.

ЧТО МЕНЯЕТСЯ В КОМПАНИИ

Защищённая маржа

Каскад цен оцифрован. Матрица полномочий исключает несогласованные скидки.

Решения на основе данных

Видно где теряются сделки и сколько денег мы не зарабатываем.

Независимость от конкретных людей

Процессы зашиты в CRM и еженедельный ритм управления — система работает автономно, независимо от смены кадров

Управляемый отдел продаж

Еженедельный ритм и прозрачная отчётность снимают собственника с ежедневного операционного контроля.

КТО РАБОТАЕТ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ

Аналитик данных

Считает потери и строит дашборды.

CRM-специалист

Настраивает воронку и контроль продаж.

Бизнес-тренер

Разборы звонков, скоринг и обучение менеджеров.

Управляющий партнёр

Ведёт проект и управляет внедрением.

6-РЫЧАГОВ ТРАНСФОРМАЦИИ

Клиентская база и потенциал продаж

→ Рост выручки без затрат на привлечение

Коммерческие условия и маржа

→ Защита прибыли на уровне каждой сделки

Воронка и CRM-дисциплина

→ Управляемый пайплайн и контроль конверсии

Оборотный капитал

→ Ликвидация кассовых разрывов и высвобождение остатков

Конкурентная позиция

→ Рост win rate без ценового демпинга

Управление командой продаж

→ Прогнозируемое выполнение плана на основе метрик

КАК МЫ РАБОТАЕМ

30 минутная диагностика
бесплатно

За 30 минут разберем вашу коммерческую систему, найдем главную точку потерь и понимание нужна ли вам полная диагностика.

Аудит — полная оцифровка
от 8900 BYN
гарантия возврата

Полная оцифровка потерь по каждой зоне за 21 рабочий день. Карта потерь в BYN, приоритетные управленческие решения на 30 дней, план на 90 дней, KPI-дерево и dashboard для собственника.

Управленческий контур — ежемесячно
от 5 900 BYN
от -3-х месяцев

Еженедельные разборы, контроль метрик, корректировки в реальном времени. Собственник получает управляемый отдел — без найма директора в штат.

АЛЬТЕРНАТИВА – КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР В ШТАТ КОМПАНИИ

Штатный коммерческий директор в Минске — 7 000–10 000 BYN/мес плюс налоги. Срок выхода на плановые показатели — 6–9 месяцев. Ошибка найма РОПа — 40–110 тыс. BYN потерь операционной прибыли.

	ШТАТНЫЙ КОМ ДИР	УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНТУР
Стоимость	от 10 000 BYN/мес с налогами	от 5 900 BYN/мес
Срок до результата	6–9 месяцев	Старт после аудита
Уход из компании	Коммерческая система разрушается	Регламенты остаются в компании
Экспертиза	Один человек с одним опытом	Команда с методологией
Аналитика	Зависит от конкретного человека	Выстроена как отдельная функция