Материалы и методология ATAS
Полезные материалы по продажам и методология АТАС
Нельзя решить структурную проблему отдела продаж заменой персонала: сколько EBITDA вы теряете на поиске «идеального» РОПа
Каждый год в оптовом B2B-бизнесе разыгрывается один и тот же управленческий сценарий. Выручка стагнирует, менеджеры работают в […]
Почему мы делаем сильный продукт, а он плохо продается в опте
Во многих компаниях оптового сектора объяснение звучит одинаково.Продукт хороший. Цена оправдана качеством. Значит, проблема либо в рынке, […]
5 признаков, что компания растет ниже своего потенциала
Оптовая компания может расти по выручке и при этом системно недобирать объем, маржу и долю клиента. В […]
Почему CRM не управляет продажами
Почему воронка в CRM не управляет продажами В большинстве оптовых компаний, в которых мы проводим аудит, CRM […]
Почему тренинги по продажам не работают ?
Статья / Обучение продажам Почему тренинги по продажам не дают стабильного результата в рознице — и что […]
Как перестроить систему выплат в рознице и почему процент от выручки не работает
ATAS / Мотивация персонала Как перестроить систему выплат в рознице Почему «процент от выручки» не управляет поведением […]
Сколько стоит ошибка продавца: диагностика и расчёт потерь продаж
Мы провели десятки проверок тайными покупателями, сотни часов наблюдений на торговых точках и обучение более чем 500 […]
Ключевые тренды в ритейле 2024–2025 в Европе и США: омниканальность, CX и роль продавца
Введение Розничная торговля Европы и США в 2024–2025 гг. переживает динамичные изменения под влиянием цифровизации, новых ожиданий […]